傾向模型是對目標(biāo)受眾的統(tǒng)計(jì)分析，使用一系列通常包括人口統(tǒng)計(jì)，心理特征（例如，興趣）和先前行為的數(shù)據(jù)集來預(yù)測其未來的行為。例如，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以使用現(xiàn)有客戶的個人數(shù)據(jù)，購買歷史記錄和每次購買之間的操作來為其現(xiàn)有客戶創(chuàng)建傾向模型，以預(yù)測其未來的購買決策。

營銷人員如何使用傾向模型？

傾向模型用于預(yù)測特定受眾的未來行為。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司以上述模型為例，該模型可以預(yù)測現(xiàn)有客戶的購買決策，則可以使用幾種方法來使用該模型的結(jié)果來增強(qiáng)銷售和營銷活動：

• 增加購買頻率

• 增加購買價值

• 將購買歸因于廣告系列/互動

• 識別購買率下降

• 識別攪動危險

• 計(jì)算客戶生命周期價值

• 優(yōu)先考慮高價值客戶

例如，您的模型可能會確定普通客戶每227天進(jìn)行一次購買。據(jù)此，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以計(jì)算出將購買頻率增加到> 200天將使年收入增加13 +％。

現(xiàn)在，您有一個明確的目標(biāo)，就是告知旨在提高購買動機(jī)的廣告系列創(chuàng)意，以達(dá)到200天目標(biāo)，增加重復(fù)購買者的百分比以及其他目標(biāo)，從而減少平均購買時間。傾向模型可預(yù)測目標(biāo)受眾的未來行動，并確定激發(fā)目標(biāo)受眾的誘因。這樣，您就可以在決策制定之前就對其施加影響。您不是對歷史動作做出回應(yīng)，而是對暗示人們將要做出選擇的信號做出反應(yīng)，并在人們?nèi)匀豢梢杂绊懽约旱那闆r下傳達(dá)您的信息。因此，您并不是要改變某人的想法；您正在幫助他們在關(guān)鍵時刻做到這一點(diǎn)。

如何從傾向建模開始

傾向建模依賴于大量相關(guān)數(shù)據(jù)來進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測。首先是將歷史操作準(zhǔn)確地歸因于整個消費(fèi)者旅程中的活動和交互，以便您可以建立與每個特定操作相關(guān)的信號庫–例如：購買前產(chǎn)品頁面瀏覽的頻率或結(jié)帳嘗試的次數(shù)在放棄購物車之前。

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的歸因準(zhǔn)確，則數(shù)據(jù)集越全面，傾向模型和預(yù)測就越精細(xì)。杭州vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)用程序的黃金法則是輸出僅與輸入到其中的數(shù)據(jù)一樣好。由于57％的營銷人員對數(shù)據(jù)感到不知所措，因此許多人處于第一個關(guān)鍵障礙，卻從未意識到傾向模型等策略的全部潛力。