也許是世代相傳的還是文化的，或者僅僅是風度翩翩的美人魚的結果；無論哪種方式，今天的消費者都認為杭州餐飲品牌設計公司有權享受“特殊”待遇。那里有大量的研究和調查試圖解釋應享權利的主題。富有挑戰(zhàn)性的客戶總是會出現(xiàn)，而您品牌的聲譽取決于您為客戶提供的服務水平。我要冒昧地說，如果您正在閱讀本文，則準備實施潛在客戶評分的機會不到50％，但是無論您已經具備了80％的機會，完成了它或在您的待辦事項清單上。是的，杭州餐飲品牌設計公司完全捏造了這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是我在這個假設中大膽的原因是，我與營銷和銷售主管進行了無數(shù)次對話，他們不需要鉛得分，也不需要鉛資格。那么，潛在客戶評分和潛在客戶資格有什么區(qū)別？讓我們快速回顧一下這兩種相似（但在功能上完全不同）的策略：

潛在客戶資格

數(shù)據(jù)充實公司Clearbit將潛在客戶資格定義為“確定潛在客戶是否符合您的理想客戶資料（ICP），有很大機會成為客戶，最重要的是成為成功的長期客戶的過程。”

潛在客戶資格可幫助您消除通過某種機制或其他機制進入數(shù)據(jù)庫的潛在客戶（或實際上是聯(lián)系人）的混亂情況。例如，有些人可能已經訂閱了您的博客，下載了電子書，注冊了網絡研討會或參觀了貿易展覽會上的展位。擁有合適的系統(tǒng)以獲取合格的潛在客戶，既可以幫助確保針對潛在客戶培育計劃對這些聯(lián)系人進行適當?shù)募毞郑挚梢栽谡_的時間為正確的聯(lián)系人引入銷售代表。

下面顯示的是如何為組織建立潛在客戶資格參數(shù)的示例。重要的是要注意，沒有兩個組織在每個階段都永遠不會擁有相同的資格。此外，如果杭州餐飲品牌設計公司有針對不同買方角色的多種產品，則同一公司內可能具有不同的潛在客戶資格參數(shù)。主要目標是能夠為您將來的客戶在買方之旅中的位置提供支持，這可以通過相關的領導培訓和銷售支持策略來實現(xiàn)。潛在客戶評分與潛在客戶資格的不同之處在于，潛在客戶評分可讓您根據(jù)收集到的信息為每個潛在客戶分配特定的點值。潛在客戶評分可幫助銷售和營銷團隊在合格的潛在客戶數(shù)量超過銷售和營銷可用資源的情況下，優(yōu)先確定合格的潛在客戶。

潛在客戶評分通常涵蓋兩種總體數(shù)據(jù)類型。第一種類型的數(shù)據(jù)是特征，例如人口統(tǒng)計信息，第二種類型是已記錄的在線或離線行為。人口統(tǒng)計信息可以通過線索收集表格收集，杭州餐飲品牌設計公司可以要求訪問者填寫該表格，也可以通過使用Datanyze或DiscoverOrg之類的產品來豐富您的數(shù)據(jù)來避免這種情況。記錄的行為或潛在客戶情報通常是指您能夠基于其在網站上的行為收集的有關特定潛在客戶的信息，但也可以包括離線參與（例如參加現(xiàn)場研討會）。

通常，聯(lián)系人的潛在客戶得分是人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)的匯總，這使得潛在客戶對銷售和營銷團隊更具吸引力。在下面顯示的示例中，該團隊還為指示銷售準備就緒的特定行為或行動分配了分數(shù)。基于行為的評分可能更容易受到營銷偏見的影響（我們的營銷人員喜歡我們的內容），因此，重要的是，這些評分是與銷售合作創(chuàng)建的，并且銷售和營銷均會在內部服務水平協(xié)議中簽署這些決定（SLA）。