研究表明，內(nèi)容營(yíng)銷通常是分配給一個(gè)人的責(zé)任。雖然這些人通常具有超出其薪水的職業(yè)道德，但成功的機(jī)會(huì)很小。此外，您不僅需要作家或編輯者，還需要一支擁有既得利益的團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品。杭州廣告公司需要針對(duì)PPC和社交廣告的數(shù)字廣告。還記得您通過(guò)訂閱收集的那些電子郵件嗎？這是再營(yíng)銷的寶庫(kù)。

您需要?jiǎng)?chuàng)意才能帶來(lái)天賦和磨練。您需要一個(gè)真正的技術(shù)SEO（而不是SEO中猖the的蛇油品種）。您需要公司溝通，銷售運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品營(yíng)銷人員，產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。最后，您需要真正了解內(nèi)容營(yíng)銷及其價(jià)值并愿意承諾并支持分配給該計(jì)劃負(fù)責(zé)人的決策的營(yíng)銷主管。或承認(rèn)自己不愿意的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，愿意學(xué)習(xí)，與此同時(shí)，讓自己擺脫困境，讓您做好自己的工作。您可能之前已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一內(nèi)容，但是多年來(lái)，有大量研究表明，內(nèi)容營(yíng)銷成功的人是一致的。我將嘗試解釋為什么這有不同的意義。如果您在本周的星期二和星期四發(fā)布，然后跳過(guò)兩個(gè)星期并連續(xù)發(fā)布四個(gè)以上的帖子，則說(shuō)明不一致。您正在做的事情很棘手，數(shù)據(jù)表明您的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃將平庸。

為什么一致性如此重要？有兩個(gè)主要原因。

首先，它要求您的營(yíng)銷組織建立一種可以反復(fù)達(dá)到截止日期的速度。這就像將整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到體育館一樣-一開(kāi)始很難，您的團(tuán)隊(duì)也容易疲勞。但是，隨著時(shí)間的流逝，它們會(huì)變得更強(qiáng)大并增強(qiáng)耐力。杭州廣告公司內(nèi)容營(yíng)銷學(xué)科將不僅僅是在建立受眾群體方面以更多方式使您的營(yíng)銷組織受益。

其次，它使您的聽(tīng)眾期望內(nèi)容，并期望他們可以信任和使用的內(nèi)容。任何成功的關(guān)系，無(wú)論是個(gè)人關(guān)系還是專業(yè)關(guān)系，都具有一致性的要素。寵物是真的。人是真的。對(duì)于組織而言，這是正確的。我們所做的一切似乎都集中在提高這些產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量上。他們的想法是，如果我們獲得正確的數(shù)量，我們的管道問(wèn)題就消失了，杭州廣告公司就很容易得出我們的數(shù)字。這種想法有很多巨大的飛躍。一種假設(shè)是銷售人員正在最大化他們的獲勝率和交易價(jià)值，提供出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，為客戶創(chuàng)造巨大的價(jià)值。但這不是這篇文章的目的。

最大的問(wèn)題是，我們應(yīng)該改變重點(diǎn)嗎？戈登·霍格的職位出色，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷是否專注于問(wèn)題以外的所有問(wèn)題？首先，讓我們看一下4％，這些是成為我們的MQL，SAL和SQL的百分比。但是您的競(jìng)爭(zhēng)也要同時(shí)關(guān)注這些競(jìng)爭(zhēng)，因此競(jìng)爭(zhēng)將更加困難。即使我們能夠識(shí)別所有的人，我們也可能沒(méi)有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榭蛻艨赡芤呀?jīng)有了他們正在評(píng)估的足夠的選擇。

但是，關(guān)于這4％的最大問(wèn)題是我們?cè)谒麄兊馁?gòu)買過(guò)程中很晚才吸引他們。杭州廣告公司已經(jīng)完成了所有繁重的工作，已經(jīng)（正確或不正確地）找到了問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始理清如何做出購(gòu)買決定，已經(jīng)進(jìn)行了很多研究和自我教育。戈登的觀點(diǎn)很突出，在任何時(shí)候，只有大約4％的市場(chǎng)會(huì)說(shuō)他們準(zhǔn)備購(gòu)買或正在購(gòu)買。戈登提出了一個(gè)問(wèn)題：“當(dāng)我們看著另外96％的市場(chǎng)時(shí)會(huì)發(fā)生什么？”

結(jié)果，我們只參與了最小的購(gòu)買過(guò)程，杭州廣告公司的差異化能力，創(chuàng)造價(jià)值的能力受到了嚴(yán)重影響，這僅僅是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)完成了大部分工作。不知何故，我們需要更早地參與客戶購(gòu)買過(guò)程，但是我們的MQL，SAL和SQL并非旨在做到這一點(diǎn)。這使我們進(jìn)入了其他96％的市場(chǎng)。那些“還沒(méi)準(zhǔn)備好”的人。也許我們需要重新考慮這一點(diǎn)。可能有很多準(zhǔn)備工作，但是我們還沒(méi)有以有意義的方式達(dá)成共識(shí)。

有很多人可能正在購(gòu)買過(guò)程中，但是早期他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好–但這并不意味著他們不需要幫助。例如，如果我們使用幾年前的Gartner數(shù)據(jù)，我們知道客戶通常不會(huì)在購(gòu)買過(guò)程中只有57％的銷售量能使銷售增加（其他研究表明，這要晚得多）。但他們還顯示，至少有53％的購(gòu)買旅程會(huì)以沒(méi)有做出任何決定而告終，而在爆炸過(guò)程中，大約有37％的爆炸發(fā)生。對(duì)于許多需要購(gòu)買并開(kāi)始購(gòu)買之旅的組織而言，我們沒(méi)有他們的視野，但它們爆炸了，從沒(méi)有成為SAL！這都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們關(guān)注的4％，但這是我們創(chuàng)造最大價(jià)值和差異化的地方。客戶面臨的最大挑戰(zhàn)不是選擇解決方案，而是開(kāi)發(fā)和瀏覽自己的流程。對(duì)于許多需要購(gòu)買并開(kāi)始購(gòu)買之旅的組織而言，杭州廣告公司沒(méi)有他們的視野，但它們爆炸了，從沒(méi)有成為SAL！這都是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們關(guān)注的4％，但這是我們創(chuàng)造最大價(jià)值和差異化的地方。客戶面臨的最大挑戰(zhàn)不是選擇解決方案，而是開(kāi)發(fā)和瀏覽自己的流程。

對(duì)于大多數(shù)尚未意識(shí)到變更需求的客戶呢？并非所有人都需要進(jìn)行更改，有些已經(jīng)解決了問(wèn)題。但是，其中許多應(yīng)該改變但已經(jīng)意識(shí)到了。在這里可以充分發(fā)揮洞察力。它聚焦于已開(kāi)始購(gòu)買之旅并激發(fā)他們改變的人們。