“在市場營銷領域并不存在什么事實，更不存在更好的產(chǎn)品。有的只是在顧客或潛在顧客消費者心中的認知。”只有這種認知才是現(xiàn)實，其他的都是幻覺。

品牌是消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度，也就是認知的結果。所以市場營銷不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場品牌認知戰(zhàn)。

 要想打好品牌整合營銷的戰(zhàn)爭并贏得市場，我們必須掌握六個關鍵詞，分別是：（品牌）鉤、（文字）釘、（視覺）錘、（廣告）風、（公關）火、（互聯(lián)）網(wǎng)。

我們稱之為品牌營銷的六種武器。

品牌鉤，強調(diào)的是品牌的名稱必須具有吸引力和影響力，能夠吸引受眾關注并購買，成為消費者；

文字釘，說的是以文字形式表達出來的品牌定位和賣點必須簡潔有力，能夠快速深入人心，獲得認同；

視覺錘，是通過品牌形象的視覺力量，幫助品牌定位和賣點更快、更好地進入消費者的心智；

我們常常說公關點火，廣告吹風，是指在做品牌傳播的過程中，最合理也最有效的做法是公關先行，用公關的星星之火制造熱點話題、進入受眾的視野；然后集中廣告火力，快速迅猛的傳達信息，來建立燎原之勢能，讓更多消費者認識并接受品牌。

最后一個關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)。在萬物互聯(lián)的時代，時間碎片化、媒體大爆炸、信息粉塵化……人的注意力被稀釋，用好互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地即時溝通，是打造品牌不可或缺的一環(huán)。

第一部分：品牌鉤

如何讓你的品牌從一開始就技高一籌？

答案是從一個好名字開始。

1、品牌之初，名字第一

2500年前，孔子就曰過：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”!

在品牌營銷的萬里長征中，建立品牌是第一步。

而建立品牌，要從品牌名稱和品牌標識開始。

在所有的品牌識別元素中，名字是最重要的——如果我們用奧卡姆剃刀（奧卡姆剃刀理論，核心意思是：如無必要，勿增實體。）來對品牌識別體系進行簡化，毫無疑問，簡化到最后剩下的一定只是名字。

不難理解，因為品牌本來就是為識別不同所有者或生產(chǎn)者、背書商品品質、承諾產(chǎn)品價值而生（在關于品牌一詞的起源學說中，“牛馬屁股上的烙印”這一說法認同最高）。

一個好的名字會自帶BGM，引人注目；更會自帶流量，節(jié)省廣告費。擁有一個強有力的品牌名稱往往意味著市場營銷已經(jīng)成功了一半。也許就像朱麗葉定律所說：“玫瑰也可以叫別的名字”。

但是，“只有叫羅密歐的羅密歐才是羅密歐”（喬伊斯定律）。

所以在中國，寶馬、奔馳一定比福特、通用更受歡迎。

在品牌建立之初，多花點兒時間和資源起個好的品牌名字是值得的。

2、“行不更名，坐不改姓”，名字不能輕易改。

幾乎已經(jīng)成了慣例，每年年底，都會有那么幾個專業(yè)機構發(fā)布報告，總結過去的這一年又有多少知名品牌修改甚至更換了LOGO和VI。

更新LOGO和VI的品牌比較多，但是更改名字的很少——除非品牌資產(chǎn)已被徹底摧毀甚至是負資產(chǎn)，從零開始建立一個新品牌比亡羊補牢的代價更低。

改名意味著“隱姓埋名”或者“改頭換面”變成”另一個”，而VI再設計則意味著“與時俱進”“更新的”，或者“改變中”“升級中”。

當年，史玉柱在腦黃金和巨人大廈項目遭遇滑鐵盧之后，痛定思痛，成立健特生物（巨人英文Giant）推出腦白金，東山再起，開始新的征程。也許不是戀舊，而是舍不得巨人這個好名字。

還有這個關于華為啟用新英文名的愚人節(jié)玩笑：

其實，華為的LOGO是做過幾次優(yōu)化的。 

但是，更改英文名都只是愚人節(jié)玩笑，中文名更不能改。

當然，品牌史上也不乏更改品牌名字的經(jīng)典案例，比如：

麥當勞公司真的改名為“金拱門”，引起網(wǎng)友無數(shù)吐槽和關注。

當年BMW汽車進入中國時，最初不叫寶馬，而是叫巴依尓。

毋庸置疑，品牌更名最著名的案例要數(shù)可口可樂了——

20世紀初剛剛進入中國市場的時候，“蝌蚪啃蠟”這個名字的確會帶來不好的聯(lián)想，加上可樂本體棕黑，更加無人問津。于是可口可樂公司不惜重金懸賞求名，旅英杭州學者蔣彝憑借“可口可樂”一舉拔得頭籌。這也是翻譯界最經(jīng)典的翻譯案例，充分展現(xiàn)了“信、達、雅”的要求。

名字不能輕易改，但可以改。

名字改不改，最終取決于名字好不好。

3、怎樣為品牌起個好名字？——品牌命名指南

品牌名字如此重要，所以品牌命名不是一件輕而易舉的事。

品牌命名方法論千千萬，但是，不管學院派還是野路子，幾條基本原則必須重視：

(一)合法原則。品牌命名的首要前提是能夠得到法律保護。否則，一旦發(fā)生商標糾紛，很可能是為他人做嫁衣裳，賠了夫人又折兵。

廣藥與加多寶的“王老吉”商標之爭，雖然“王老吉”品牌因加多寶的運營而紅極一時，成為“涼茶之王”，但王老吉商標和紅罐最終還是歸廣藥集團所有。

 (二)好認易懂，好念易記。品牌名字只有好認、易懂、好讀、易記才能更高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。

寶馬、聯(lián)想、可口可樂、支付寶等知名品牌的名字，簡潔、獨特、新穎、響亮，一聽即懂，過目不忘。

(三)暗示產(chǎn)品特點原則。從產(chǎn)品的特點、功能、形態(tài)等屬性來命名，讓消費者從它的名字就能一眼看出它是什么產(chǎn)品或者具有什么功能。宜家、淘寶、五糧液、農(nóng)夫山泉、創(chuàng)可貼等都是無需解釋的彪悍名稱。

(四)文化認同與跨越地理限制原則。即適應消費者和潛在消費者的文化價值觀念。

SONY、Lenovo的命名就是基于品牌全球化的需求，而可口可樂、宜家、寶馬、奔馳的中文翻譯也堪稱神來之筆，可圈可點。

(五)區(qū)分競品。僅靠名字能夠實現(xiàn)與競爭對手的品牌區(qū)隔，避免與其他品牌特別是行業(yè)內(nèi)品牌的名稱相似。

比如去哪兒、360殺毒軟件、瓜子二手車直賣網(wǎng)、奈雪的茶都是跳出行業(yè)俗套的命名案例。

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